Тест на способности продавца — бизнес-притчи

Тест на способности продавца - бизнес-притчи

Тест на способности продавца

Однажды ученик спросил Учителя:

— Меня недавно в фирме перевели в другой отдел — начальником. У меня теперь в подчинении восемь продавцов. Я хочу провести психологическое обследование, чтобы чётко понять, кто из них что собой представляет.

— И что? — нахмурился Учитель.

— Может быть, ты посоветуешь мне, какими тестами лучше воспользоваться?

— Что ты хочешь узнать в результате своего обследования? — спросил Учитель.

— Ну… кто из них больше, а кто меньше подходит для своей работы, кто может работать лучше, на кого следует обратить особое внимание…

— Ты знаешь, а ведь с таким подходом лучше бы тебе не руководить продавцами, — грустно вздохнул Учитель.

— Почему? — воскликнул ученик.

— Для того чтобы увидеть, может ли человек работать в продажах, тесты не нужны. Достаточно посмотреть, как он это делает.

«Учитель вовсе не был консерватором в этом вопросе, — сказал нам Первый Ученик. — Он считал полезным психологическое обследование, например, при приёме на работу. Но ведь в этой истории ученик говорит с ним не о новичках, а об уже работающих продавцах».

Бизнес-притчи


© 2011 - 2017 by naitysebya.ru team and